Impuls 6:
Vorsprung durch Vertrauen
Ihre Situation?
Bei 90 % aller Verkäufer ist das so: Sie hören ihren Kunden nicht wirklich zu. Sie verkaufen Produkte und Lösungen, die anschließend lange und teure Reklamationsprozesse nach sich ziehen. Dadurch werden Kunden zu einmaligen Käufern und die Chance für eine loyale Kundenbeziehung vertan. Darüber hinaus werden Kundenwünsche überhört, die zu weiteren Aufträgen führen würden.
Konsensitives Verkaufen...
zeigt Ihnen wie Sie durch Techniken des Beziehungsmanagements, dem Kunden die Möglichkeit geben Vertrauen zu Ihnen, Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot aufzubauen.
Ihr Nutzen:
Vertrauenswürdige Verkäufer
- bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf
- senken dabei Vertriebs- und Marketingkosten, sowie Transaktionskosten.
- Folglich steigen Umsätze und Gewinne.
Mehr Umsatz ist oft nur noch durch Verdrängungswettbewerb möglich. In vielen Branchen wird der Markt der „freien“ Kunden enger. Doch auch hier sollen Umsätze und Gewinne gesteigert werden. Dabei wird die Chance „Bestandskunden“ häufig stark vernachlässigt oder ganz übersehen. Vor ein paar Tagen hielt ich einen Kurzvortrag vor einer Gruppe von Steuerberatern. Es ging um das Thema „Mehr Umsätze für Steuerberater“. Meine Empfehlungen lauteten zum einem, dass die Mitarbeiter über die Möglichkeiten von Mehrleistungen der Kanzlei Bescheid wissen und dass diese Mehrleistungen in handliche Pakete verpackt werden sollten. Zum anderen wies ich darauf hin, wie wichtig es ist, die Mitarbeiter zu bitten, dass sie diese Zusatzleistungen immer wieder aktiv bei den Mandanten anbieten, wenn sie mit diesen im Gespräch sind. Gegebenenfalls mit vorheriger Einweisung, wie diese Herausforderung sinnvoll möglich ist.