Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele

Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen

2015 Gabler Verlag.
160 Seiten. Softcover. 
ISBN 978-3-8349-4727-7

EUR 29,99

Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf!

„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“

Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor

Inhalt

  • Die Wahrheit über das Win-Win-Prinzip

  • Wie Sie Kunden finden die Ihr Angebot brauchen, wollen und bezahlen können

  • Drei Stärken am Markt

  • Verkaufst du schon oder wirbst du noch?

  • Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen

  • Wenn der Kunde "Nein" sagt

  • Konsensitives Verkaufen im Überblick

  • Sorgenfrei zum Auftrag

Buchinar

Konsensitives Verkaufen in der Praxis. Gaby S. Graupner im Gespräch mit Ulrike Stahl. 

Leserstimmen

“Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.”
— Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker, Bestsellerautor (www.seiwert.de)
“Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch. Da begegnen sich beide Partner auf gleicher Augenhöhe.”
— Gabriele Rittinghaus, Vorsitzende der Geschäftsführung, FINAKI Deutschland GmbH
“...Das Buch ist für alle geeignet die erklärungsbedürftige Produkte verkaufen...”
— Cash 2/2011, www.cash-online.de

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