Folge 4: „Erst schießen, dann fragen“
/In der Kundenakquise erleben wir, dass unser Wunschkunde versucht, uns mit Ausreden abzufertigen. Beim Verkaufen heißen diese Ausreden Vor- oder Einwände. Gerade Vorwände gibt es nicht viele. Oft lassen sie uns jedoch sprachlos zurück und wir haben wieder einmal im Kundenakquisegespräch verloren, weil uns so schnell keine passende Antwort einfiel.
Im heutigen PodCast erfahren Sie, weshalb unsere Kunden Vorwände benutzen und wie Sie erfolgreich reagieren können. Sie werden am Ende dieses Podcast eine genaue Anleitung haben, damit Sie beim Kunden nie mehr hilflos auf Vorwände reagieren.
