Newsletter 02: Sie wollen einen Termin – Fragen Sie danach!

Wir sind die Besten, die Größten, manchmal auch die Billigsten, vor allem aber das Beste, was Dir, lieber Kunde, passieren konnte. Deshalb musst Du auch einen Termin mit uns vereinbaren.“ Daher ist es wichtig, möglichst viel von uns und unserem Produkt bzw. unserer Dienstleistung zu erzählen, das haben wir im klassischen Verkaufen beim Erstkontakt per Telefon gelernt. An diesen Lehrsatz halten sich die meisten Vertriebsmitarbeiter. Ganz anders ist es beim Konsensitiven Verkaufen. Hier begegnen wir unserem potenziellen Kunden auf Augenhöhe und behandeln ihn auch so. Weiterlesen...