Newsletter 01: AIDA-Formel ade – Es lebe das Konsensitive Verkaufena

Attention - Interest - Desire - Action
Manchen waren diese vier Schritte zu einfach. Es wurde ergänzt und erweitert. Statt vier wurden 12 oder 16 Schritte daraus. Doch was auch immer ergänzt oder erweitert wurde, die Reihenfolge blieb immer die gleiche. Zuerst sollte Aufmerksamkeit erregt, dann Interesse für das Produkt geweckt werden, anschließend erfolgte die Überzeugungsarbeit und zum Schluss wurde zum Handeln aufgefordert, also nach dem Abschluss gefragt.
111 Jahre AIDA-Formel sind genug!
Briefe und Pakete werden heute auch nicht mehr per Postkutsche von Poststation zur Poststation geliefert. Informationen werden heute sekundenschnell per E-Mail und Twitter versandt. Nicht mehr die Großen fressen die Kleinen - sondern die Schnellen die Langsamen. AIDA-Formal ist etwas für Langsame!
Konsensitives Verkaufen ist die Formel 1 für Verkäufer.
Konsensitives Verkaufen heißt Zustimmungsverkauf mit Einfühlungsvermögen. Konsensitives Verkaufen bedeutet Verkaufen jenseits des Mittelmaßes. Sie machen schneller und leichter mehr Umsatz, indem Sie die Reihenfolge im Verkaufsgespräch ändern. Bevor Sie sich an die aufwendige Überzeugungsarbeit machen, vereinbaren Sie den Abschluss! Warum ? Ihr Kunde hat schon in den ersten Sekunden Ihrer Vorstellung entschieden, ob er bei Ihnen kaufen wird oder nicht. Seine rechte Gehirnhälfte weiß es 60.000-mal schneller als seine linke Gehirnhälfte - und Sie, als sein Verkäufer, erfahren es als Letzter! Schluss mit diesem Frust beim Verkaufen! Konsensitives Verkaufen bedeutet, Sie wissen schon vor Ihrem Termin mit Ihrem Kunden, dass Ihr Kunde kaufen wird. So wäre Ihr Gang zum Kunden leicht und voller freudiger Überzeugung. Kein Stress mehr, weniger Aufwand und ohne Burn-out-Syndrom. Sie treffen sich mit Ihrem Kunden im Konsens und haben Spaß am Verkaufen. Das ist Konsensitives Verkaufen.
Im Laufe der nächsten Monate erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie Konsensitives Verkaufen in Ihrem Verkaufs- und Marketingalltag einsetzen.