Folge 11: "Der erfolgreiche Umgang mit Vorwänden"

Die meisten aktiven Anrufe bei potenziellen Kunden scheitern in der ersten Minute an den Vorwänden von Gesprächspartnern.

  • Keine Zeit,
  • kein Geld
  • oder kein Interesse bzw. Bedarf

lassen Verkäufer mit einem erschreckten, aber stummen Gesicht am Telefon sitzen.

Viele Verkäufer reagieren dann mit Rechtfertigungen, manche aggressiv. Beides führt nicht zum gewünschten Erfolg.

Doch es gibt bewährte Lösungen, wie Sie erfolgreich und auf Augenhöhe mit den Vorwänden Ihrer Kunden arbeiten können und ins tatsächliche Verkaufsgespräch kommen.

Wie das funktioniert, hören Sie in der heutigen PodCast Folge: