Folge 5: „Mentale Schlagfertigkeit“

Warum die reine Rhetorik bei „zu teuer“ nicht funktioniert – und wieso es auf „mentale Schlagfertigkeit“ ankommt!

Was ist die größte Herausforderung für eine Verkäuferin oder einen Verkäufer, nicht nur in der Neu-Kundenakquise, sondern auch im alltäglichen Vertriebsalltag? Die Aussage der Kundin oder des Kunden: „zu teuer“!

Der einfachste Weg wäre, einfach mit dem Preis nachzugeben. Doch wenn Sie Ihre Preise nicht geschüttelt oder gerührt haben, sondern kalkuliert, dann ist das keine echte Option. Was die erfolgreichste Reaktion auf „zu teuer“ ist und wie Sie sich diese am besten aneignen, hören Sie in der heutigen PodCast-Ausgabe.